Введение в саморазвитие нетворкинга
Нетворкинг — важнейший навык, который требует постоянного саморазвития, чтобы быть по-настоящему эффективным. Не ограничиваясь простым посещением мероприятий и обменом визитными карточками, настоящий нетворкинг подразумевает развитие искренних отношений с другими людьми, обмен ценностями и постоянное совершенствование вашей способности устанавливать контакты с людьми и продвигать их интересы. Хотя создание сильной сети может показаться сложной задачей, она вполне достижима благодаря постоянным усилиям и стремлению учиться на протяжении всей жизни. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты саморазвития в сетевом бизнесе, включая совершенствование своего мышления, создание лифт-питча, активное слушание, эффективные последующие действия, использование социальных сетей и постоянное расширение своей зоны комфорта.
Развивайте правильное мышление
Мышление, с которым человек подходит к работе в сети, имеет первостепенное значение. Успешные сетевики подходят к каждому взаимодействию не с единственной целью получить что-то для себя, а с намерением понять других и помочь им. Они рассматривают нетворкинг как взаимовыгодные отношения, в которых ценность передается со временем через рекомендации, советы и сотрудничество, а не как разовую сделку. Развитие такой философии «отдай первым» требует сознательных усилий, но дает гораздо лучшие результаты, чем транзакционный подход, ориентированный исключительно на собственные нужды. Сетевикам также необходимо воспитывать в себе терпение, поскольку на создание значимых отношений, которые приводят к ощутимым результатам, часто уходят месяцы или годы. Позитивный настрой, любопытство и готовность помочь другим станут фундаментом для всех остальных навыков нетворкинга.
Составить презентацию в лифте
Для саморазвития в сфере нетворкинга очень важно подготовить хорошо продуманный лифт-питч. Лифт-питч — это краткое, запоминающееся сообщение (обычно от 30 до 60 секунд), которое рассказывает о том, кто вы, чем занимаетесь и как можете помочь другим. Оно должно вызвать интерес и побудить собеседника узнать больше, одновременно четко и убедительно передавая вашу биографию, опыт и уникальное ценностное предложение. Отрепетируйте свою речь, пока она не станет разговорной и не будет звучать роботизированно. Протестируйте его на друзьях и коллегах и доработайте, основываясь на их отзывах. Умение лаконично излагать свои мысли в социальной обстановке повышает уверенность в себе и позволяет без труда изучить возможности взаимного интереса и партнерства.
Развивайте навыки активного слушания
Несмотря на важность «лифт-питча», краеугольным камнем полноценного нетворкинга является умение активно слушать. Для этого нужно полностью сосредоточиться на собеседнике, поддерживая зрительный контакт, время от времени кивая, задавая вдумчивые вопросы и обеспечивая вербальную и невербальную обратную связь, чтобы продемонстрировать вовлеченность. Воздержитесь от обдумывания того, что вы скажете дальше, чтобы понять его точку зрения. Перефразирование сказанного свидетельствует о том, что вы действительно слушаете, а также позволяет собеседнику уточнить или расширить некоторые моменты. Задавайте открытые вопросы, которые глубже проникают в их интересы и потребности, а не те, на которые можно ответить простым «да» или «нет». Люди запоминают и ценят тех, кто искренне заинтересован в том, чтобы узнать о них, а не просто рассказать о себе. Умение слушать закладывает основу для всей дальнейшей переписки и построения отношений.
Последовательно и целенаправленно выполняйте последующие действия
Огромная часть нетворкинга, которую многие не развивают должным образом, — это последующие действия после первых взаимодействий. Люди легче забывают о пустяковых встречах, чем о тех, которые сопровождаются последующими действиями. Отправьте индивидуальное письмо, записку от руки или позвоните по телефону в течение 24 часов после встречи, чтобы поблагодарить за уделенное время, повторить, чем вы можете быть полезны, и предложить конкретные дальнейшие шаги, например, назначить новую встречу, познакомить их с кем-то или предоставить необходимую информацию. Обращайтесь к ним по имени, чтобы создать длительное положительное впечатление. Постоянно следите за развитием событий, чтобы не потерять актуальность и продемонстрировать свою искренность, а не позволить отношениям угаснуть после одной беседы. Иногда в ходе последующих действий вы также проверяете их успехи и возвращаетесь к прошлым предложениям о помощи, что свидетельствует о настоящей заботе и приверженности отношениям.
Эффективно используйте социальные сети
Хотя личное общение всегда будет наиболее значимым, социальные сети при правильном использовании расширяют круг общения в геометрической прогрессии. Он позволяет налаживать удаленные контакты и поддерживать связи с занятыми профессионалами. Регулярное размещение высококачественного, образовательного отраслевого контента на таких платформах, как LinkedIn, демонстрирует экспертность и говорит о том, что за вами стоит следить. Вдумчиво относитесь к чужим обновлениям, ставя лайк, комментируя или делясь ими. Прямые контакты с новыми потенциальными клиентами способствуют налаживанию отношений. Ищите возможности представить контакты, дать рекомендации другим людям или написать отзыв, когда это оправдано. Рассматривайте свои социальные профили комплексно — удаляйте непрофессиональные фотографии и посты из прошлого. Восприятие в сети должно дополнять подлинные связи, сформированные в оффлайне. Поскольку социальные медиа играют такую большую роль в современном нетворкинге, самостоятельное развитие навыков использования этих платформ открывает множество новых дверей.
Постоянно оспаривайте свою зону комфорта
Работа в сети требует смелости, а выход за пределы своей зоны комфорта является неотъемлемой частью роста. Например, поставьте перед собой цель знакомиться с одним новым человеком на каждом мероприятии или инициировать информационное интервью с кем-то из высокопоставленных специалистов в вашей области каждый месяц, даже если это заставляет вас нервничать. Выход за пределы привычного круга открывает возможности для налаживания контактов, которые в противном случае были бы упущены. Ищите способы внести свой вклад в работу отраслевых организаций, конференций или встреч, чтобы со временем стать более заметным и чувствовать себя комфортно в различных условиях. Предложите взять на себя дополнительные обязанности, которые позволят продемонстрировать расширенные возможности. Несмотря на дискомфорт, такие растянутые цели способствуют обучению, укрепляют слабые навыки и создают репутацию человека, который всегда стремится улучшить себя и помочь другим — бесценные качества для эффективного нетворкинга.
Заключение
Освоение нетворкинга требует постоянного стремления к саморазвитию путем сознательного совершенствования «мягких» навыков, поддержания лучших практик и регулярного вызова самому себе, несмотря на уязвимые места. Те, кто постоянно фокусируется на развитии эмпатии, повышении ценности для других, укреплении слабых мест, смелом решении новых задач и поддержании связей, в долгосрочной перспективе расширят свои сети в геометрической прогрессии. К нетворкингу следует относиться как к пожизненному стремлению к совместному построению отношений, а не как к самоцели. При наличии целеустремленности и желания учиться любой человек может развить свои способности к нетворкингу благодаря самоанализу и постоянным усилиям.